Chiarimenti Installatori



I PASSAGGI:

Skynet Italia immette sul mercato 40 mila impianti a 1 euro a pezzo direttamente al cliente finale nelle zone coperte dagli installatori convenzionati.
L'iniziativa viene pubblicizzata a mezzo produttori sul territorio che vengono remunerati e volantini pieghevoli di buona qualità, nelle varie zone, il costo dei volantini viene sostenuto da Skynet Italia, I volantini hanno nel retro il timbro del rivenditore, vedi esempio
Il cliente interessato chiama Skynet o il Rivenditore.
A seguito di accordi, il rivenditore effettua un sopralluogo per definire il costo della pura installazione.
Se il cliente accetta si procede alla spedizione dei prodotti al rivenditore e alla loro messa in opera. L'installatore pagherà a Skynet una royalty pari al valore dei prodotti al listino Cina.


CHIARIMENTI:


  • Quanto incasserà Skynet Italia?
Skynet incasserà la quota di 1 euro a pezzo vedi esempi  dal cliente o dal rivenditore che incassa per conto di Skynet. Inoltre l'installatore pagherà il valore dei prodotti a Skynet.


  • Quanto incasserà il rivenditore?
Il rivenditore incassa l'intera quota della installazione, considerando che in quella quota deve rientrare il prezzo di listino al rivenditore sul sito di Skynet italia


  • Se il prezzo della installazione è più alto del normale, al cliente conviene?
Si, perchè normalmente chi installa fa pagare al cliente i prodotti (ricaricati del suo margine) più l'installazione; se l'installatore invece deve rimborsare a Skynet il solo prezzo di costo dei prodotti, ne consegue che il cliente non si vede applicato il margine del rivenditore sui prodotti. 
Esempio: un sistema costa al rivenditore 200 euro. Lo rivenderebbe a 400 circa più installazione altri 300 circa. Totale 700 euro.
In questo caso invece il rivenditore addebita al cliente circa 500 euro a forfait. Il cliente risparmia sempre il guadagno che l'installatore farebbe sui prodotti.


  • L'installatore come ci rientra in questa operazione?
L'installatore avrà cura di contenere al massimo i costi della installazione, in modo di non gravare troppo sul cliente e nel contempo di conservare la quota a favore di Skynet


  • Quali sono i vantaggi delle parti in questa operazione?
Ciascuna delle parti ha un vantaggio considerevole:

Promotore: A seguito del buon fine dell'offerta, incassa il gettone per il solo fatto di aver presentato un cliente, non deve fare altro.
Installatore: Acquisisce nuovi clienti ed impianti che altrimenti non avrebbe acquisiti. Il passaparola positivo. Riempie le giornate altrimenti vuote senza installazioni.
Cliente: Vedi punti precedenti, risparmia il margine del rivenditore sui prodotti.
Skynet Italia: Vende impianti che altrimenti non avrebbe venduto. Acquisisce quote di mercato sottraendole alla concorrenza.


  • Il cliente chiede: come mai questi ci rimettono?
Risposta: Ogni azienda destina una quota a pubblicità e marketing. Skynet invece di fare annunci per radio o giornali, decide di impegnare risorse in "sconti sui prodotti", per creare fidelizzazione e passaparola è molto più performante di un annuncio sul web.