Skynet Italia immette sul mercato 40 mila impianti a 1 euro a pezzo direttamente al cliente finale nelle zone coperte dagli installatori convenzionati. L'iniziativa viene pubblicizzata a mezzo produttori sul territorio che vengono remunerati e volantini pieghevoli di buona qualità, nelle varie zone, il costo dei volantini viene sostenuto da Skynet Italia, I volantini hanno nel retro il timbro del rivenditore, vedi esempio Il cliente interessato chiama Skynet o il Rivenditore. A seguito di accordi, il rivenditore effettua un sopralluogo per definire il costo della pura installazione. Se il cliente accetta si procede alla spedizione dei prodotti al rivenditore e alla loro messa in opera. L'installatore pagherà a Skynet una royalty pari al valore dei prodotti al listino Cina.
CHIARIMENTI:
Quanto incasserà Skynet Italia?
Skynet incasserà la quota di 1 euro a pezzo vedi esempi dal cliente o dal rivenditore che incassa per conto di Skynet. Inoltre l'installatore pagherà il valore dei prodotti a Skynet.
Quanto incasserà il rivenditore?
Il rivenditore incassa l'intera quota della installazione, considerando che in quella quota deve rientrare il prezzo di listino al rivenditore sul sito di Skynet italia
Se il prezzo della installazione è più alto del normale, al cliente conviene?
Si, perchè normalmente chi installa fa pagare al cliente i prodotti (ricaricati del suo margine) più l'installazione; se l'installatore invece deve rimborsare a Skynet il solo prezzo di costo dei prodotti, ne consegue che il cliente non si vede applicato il margine del rivenditore sui prodotti. Esempio: un sistema costa al rivenditore 200 euro. Lo rivenderebbe a 400 circa più installazione altri 300 circa. Totale 700 euro. In questo caso invece il rivenditore addebita al cliente circa 500 euro a forfait. Il cliente risparmia sempre il guadagno che l'installatore farebbe sui prodotti.
L'installatore come ci rientra in questa operazione?
L'installatore avrà cura di contenere al massimo i costi della installazione, in modo di non gravare troppo sul cliente e nel contempo di conservare la quota a favore di Skynet
Quali sono i vantaggi delle parti in questa operazione?
Ciascuna delle parti ha un vantaggio considerevole:
Promotore: A seguito del buon fine dell'offerta, incassa il gettone per il solo fatto di aver presentato un cliente, non deve fare altro. Installatore: Acquisisce nuovi clienti ed impianti che altrimenti non avrebbe acquisiti. Il passaparola positivo. Riempie le giornate altrimenti vuote senza installazioni. Cliente: Vedi punti precedenti, risparmia il margine del rivenditore sui prodotti. Skynet Italia: Vende impianti che altrimenti non avrebbe venduto. Acquisisce quote di mercato sottraendole alla concorrenza.
Il cliente chiede: come mai questi ci rimettono?
Risposta: Ogni azienda destina una quota a pubblicità e marketing. Skynet invece di fare annunci per radio o giornali, decide di impegnare risorse in "sconti sui prodotti", per creare fidelizzazione e passaparola è molto più performante di un annuncio sul web.
